天使投资人麦刚:我为什么投资黄太吉 水泥+鼠标


马尾辫,健康黝黑的皮肤,谈论兴奋时开怀大笑,麦刚看起来像一个时尚偶像。当然,他有一个“非主流”天使投资者。

”创业工作室郑重承认,我们是投资皇太极的“知名投资者”。因为我总是很懒,所以很抱歉没有及时宣布。”这是麦刚几天前在微博上对老虎Smell.com质疑皇太极的文章的回应。然而,“一个众所周知的”被引用,因为相比皇太极,谁是做网络营销的全面展开,投资者麦刚是非常低调的。曾几何时,甚至有些人也分不清麦刚拥有的创业车间和李开复的创新作品,尽管作为创业孵化器,前者比后者早4年多。

McGang

如果你打开McGang的简历,你一定会记得“华丽”这个词:你在1997年开始创业;参与深圳创新投资公司的筹备工作;参与成立上海浦东科创投资公司,担任副总裁;作为德芬杰投资基金的董事;社交网站艺友的建立;建立一个名为豆腐的文档共享网站;创立通卡,担任公司董事长;作为中国青年天使协会执行理事和天津天使投资协会主席.

“我是中国最早的风险投资从业者,然后开始了自己的生意,然后开始进行天使投资,还向基金捐赠了LP。这些经历让我从行业的各个角度审视,每个角色环节的兴趣、想法和纠葛都被打开了。”麦刚把他的“全科医生-有限合伙人-企业家-天使投资者”的足迹总结给了艾达克马。当黑马哥哥问及麦格最喜欢的身份标签时,他的回答是天使投资人。他投资了近60家初创公司。

作为为数不多的曾在GP、LP和中国工作过多次的天使投资者之一,为什么麦格要投资皇太极,这是有争议的?他为什么投资传统行业的独立电视网?他持有什么样的投票哲学和原则?以下是麦克冈口述的内容。

“水泥老鼠”

我现在正在投资,更加关注“水泥老鼠”领域。这个概念是我在2009年提出的,但当时并没有真正实现。自2011年以来,我发现大多数互联网企业家是不可持续的,而“水泥老鼠”是一个突破方向。应该说,我的想法是超前的,近年来投资的这些案例的实际运作也验证了我的观点。

我为什么要投皇太极的票?因为它的创始人何昌利用互联网进入餐饮业,这让我非常同意他的观点。另一方面,他确实是一个有才华的人。他去过百度和谷歌,对互联网营销和用户体验有着深刻的理解。有了这两个,我毫不犹豫地投了票。

皇太极充分利用互联网来改善传统餐饮的营销和用户体验。后来,一些人说他们想跟随潮流,做一个肉包子,但这真的像发微博、发微信和做话题一样简单吗?不要。一个公司的成功必须有一些未知的东西,如皇太极的互联网订购流程、客户体验机制和排队系统等。都是通过互联网在内部运作的。

老实说,不可能所有的消费者都喜欢皇太极。它可以以很低的成本快速让用户通过互联网,这已经很强大了,因为只要消费市场足够大,卖狗屎就能赚钱。互联网在经验和品牌内涵方面改变了传统餐饮业。吃皇太极绝对不同于在街上买煎饼水果。后者会让人感觉很糟糕,而前者对许多人来说意味着零用现金。这和小米的手机是一样的,它正在给自己贴标签。

此外,我投资的时尚商店泡泡伴侣(Bubble Mate)也是一个类似的例子,从中你可以感受到互联网向传统零售业供应链的转变。泡泡伴侣的创始人王宁曾在新浪工作,此前曾在零售业工作。他在将互联网与传统产业相结合方面有丰富的经验。例如,在过去,商人购买自己的产品,然后卖给被动接受产品的消费者。然而,泡泡伴侣将在购买过程中引入一些互联网因素。例如,购买数据来自淘宝。并允许用户参与购买过程。用户将购买wh

我投资的国库网络也反映了信息技术手段和互联网向传统服务业的转变。Guoku.com创始人贾冉没有像和畅那样使用互联网进行营销,也没有做非常传统的零售业务王力可宁。他选择了一个更好的水果切割,并使用信息技术开发系统,控制订单过程和建立采购系统。一个普通的水果供应商可能能够服务十几家企业,但是为了更好地服务成千上万的企业,必须有一个强有力的管理和操作系统,这显示了信息技术人员的优势。

以上三个都是ITmen改造传统产业的典型案例。哪种信息技术人员适合传统行业?首先,我必须非常喜欢做脏活。许多ITs无法度过这个难关。太多人喜欢追逐热点。同时,你也应该明白互联网不是万能的,不能应用于任何行业。你必须找到一些合适的领域,比如零售业,没有办法做标准化的零售业,而体验式和非标准化的零售业有很大的发展空间。因此,企业家应该理解这一趋势,并聪明地跟上它。许多企业家都遵循同样的路线。如果其他人参与应用程序,他们也会参与应用程序,但他们不知道天空已经改变。

许多人认为我投资的所有企业都是没有门槛的小企业。然而,在我看来,消费行业从未有过小企业。门槛低的企业通常表示市场需求越大。规模永远是一件非常重要的事情。只要你使用互联网,你就可以通过信息技术不断扩大用户,进行大规模的运营管理。

为什么投资“水泥老鼠”?

无论互联网如何运作,它都无法走出交通圈,因为它的本质是制造流量。如果一家初创公司过于依赖外部交通,这意味着永远为他人工作。在购买流量后,它必须建立自己的商业模式。为什么大多数电子商务公司不赚钱?因为电子商务的核心不是在线,而是你的品牌、类别、产品推广和复杂的供应链管理。因此,你的外部流量越大,你就越依赖他人,你就越虚弱。

一个人创业的黄金年龄是从25岁到45岁,需要20年才能获得满分。因此,一个人的生命是有限的,在传统的消费服务行业工作几年后,他至少可以赚到一些钱。例如,卖煎饼一年也能卖几千万元。即使有人在互联网行业投资你,你也会燃烧长达5年,最终你只会有一个梦想。在传统行业,你将在5年后获得财务自由。这是我给企业家的建议。

世界上很少有“龙凤”。许多企业家注定要失败。大多数企业注定是小企业。不是每个人都能成为微软和谷歌。最大的创新必须是周期性的。互联网发展史上最大的创新无非是门户、搜索和社区。其他都是小风浪。微创新有什么用?第二天它被复制了。过去,企业家总是谈论微观创新。我认为这最多只是一个开始,绝对不是成功的充分条件。

大多数企业家认为创业是实现自我的一种努力,但他们高估了自己的能力和决心,说他们会坚持下去,直到找到方向,然后才能看清行业的本质。有决心是好事,但成功或失败不是用决心来衡量的。面对行业趋势,人们的力量很小。因此,回到“男人害怕进入错误的行业”这句老话,坚持和维护是不同的。维护的后果将非常严重。这是浪费青春、时间和金钱。与其活得更久,不如早死。

你为什么这样想?首先,我是一个有思想的人。此外,我还创办了一家企业,非常了解企业的运作方式。创业之所以能够成功,首先是因为你已经抓住了强劲的需求,这仅仅是用新的手段满足过去的需求,或者是因为时代的变化而产生新的强劲需求,但是强劲的需求并不是每天都存在的。在掌握了强劲的需求后,你需要使用好的产品来满足这一需求。因此,我从不谈论概念,只谈论

在过去几年里,投资圈一直在追逐热点,以非常高的价格进行投资。回顾三至五年后这些疯狂的案例,你会发现大多数都以失败告终。如果你的猜测是对的,如果你不贪婪地尽快退出,你会赚很多钱。如果你的猜测是错误的,你将基本上失去所有的钱。整个天使投资圈的成功率绝对不到20%,我的投资成功率是30%。

投资圈和娱乐圈一样,向每个人展示他们最好的一面,在家吃白米和泡菜,偷偷哭泣。天使没事,失去的也是自己的钱,哭了就算了。机构经理必须使用各种方法来很好地描述他们的表现,毕竟,他们也要对LP负责。我们不能把薛蛮子、雷军和许小平等超级天使的成功视为一种普遍的可能性,因为他们是相对成功的企业家,拥有大多数天使投资者所不具备的资格和人脉。那么,如何定义一个成功的天使投资者呢?在麦克冈看来,他不愿意用回报率来定义成功。天使绝对不是纯粹的投资行为。仅仅为了回报,很难获得长期的幸福。支持创新,成就他人,在中国培育新的力量都是天使投资背后的意义。

“我已经很幸运了”

我已经投资了近60家公司,三分之一死了,三分之一不死了,还有三分之一更好。回顾我在那些日子里做的一些企业,结果不是很好,但是趋势非常准确。当然,没有大成就的原因只能是一个人自己的问题。创业是一个一个成为国王而失去另一个的世界。还有一个客观的原因,因为没有大规模融资,因为中国投资者正在投资他们喜欢的任何东西,而我的项目太早就走在了潮流的前沿。缺乏财政资源意味着你没有资金进行大规模扩张,所以势头会慢慢减弱。然而,连续创业者已经足够幸运地做到了这一点。

2005年,我在中国建立了最早的企业孵化器车间,但近年来我不再是孵化器,只投资了,因为我在中国不能成为孵化器。

为什么孵化器在中国不能成功?首先,企业家不够胜任。美国硅谷培养了创新人才。企业家有非常不同的品质、思维方式和领域。相比之下,我们的企业家只能被视为“国家参与者”。其次,美国早期的首都非常成熟,他们明白投资是一种冒险,所以一个人投资数万美元,几十个人聚集在一起。中国的早期投资者很少,而且他们中的大多数都不愿意分享,因为风险太高。许多早期投资者最终会赔钱,更少人会进行早期投资。第三,中国的创业团队都投身于互联网,谈论微观创新。事实上,互联网已经消失了。大大小小的公司同时在竞争。这是一片红海。

因此,在最初的几年里,启动车间是我的个人实验室。我可以做任何我喜欢的事情,这些年我的投资更加合理。我过去投资于我的梦想,但现在我投资于别人的梦想。

“人永远是第一位的”

当我投资时,我仍然会观察一个企业的长期价值,看看它的长期演进路径、趋势和商业模式是否能产生合理的利润。就我个人而言,我不喜欢看到没有利润的大规模用户积累,因为这种成功的幻觉是一个小概率事件,我投资的公司的风格是坚定的。

对投资者来说,人永远是第一位的。企业家需要特别聪明,同时他们需要有强有力和杰出的执行力。例如,聚美优品的创始人陈欧非常聪明。他在美国学习时曾寻求我的投资,但当他做游戏广告时,我觉得这不可靠,也没有投资。然而,我也钦佩陈欧,希望他有其他的商业想法。之后,陈欧回到家,接受了许小平的投资,为游戏做广告。生意失败后,他很幸运地变成了聚美保险。当我再次见到他时,他的照片已经出现在路边的广告牌上。后来,陈欧跟我开玩笑说,“马克,你知道的太多了,你没有投资我,而许小平什么都不知道,所以你投资了我。”如果是时候回去,我还是会的

此外,企业家必须是好的领导者。当一个公司从几个人发展到数百人时,没有领导就不可能领导一个团队。用英语来说,你需要有雇佣、激励和解雇的技能。首先,你需要迅速找到好员工,然后你需要有效地激励他,如果没有,你需要立即解雇他。

最后,企业家必须是一个灵活的人,并且会承认自己的错误。这体现在许多方面,如公司的方向、产品、营销等决策,以纠正错误。企业家作为股东、董事和管理层,有着不同的利益和侧重点。最困难的时候是否定自己,选择一个合适的人做首席执行官。

对创业领域的评论

标准化O2O是不可能的

互联网初创企业做什么样的项目?大公司可以马上做类似的事情。微信对卡的收购可以被视为O2O(在线到离线)行业的分水岭。此后,标准化、浅层O2O营销(优惠券、伦敦商学院、预存款、回扣等)。)行业已经基本结束,因为微信锁定了用户,卡锁定了商家,一群初创企业和投资者都感到失望。我对O2O的理解一直是“商家”对“用户”,而不是“在线”对“离线”。

可穿戴设备是不可能的

对于小型初创企业来说,只要巨人进入某个领域,这意味着你在这个领域基本上是不可能的。新公司很难在短时间内生存下来。企业家并不总是谈论穿戴设备。血压测量就是血压测量。跑步就是跑步。消费者只知道他们的需求,不会和你谈论概念。硬件公司的网络效应不同于网络企业的商业模式。消费者的转移成本很低,品牌忠诚度基本不存在。

手游泡泡

互联网专业人士在两个浪潮中赚钱:速度和游戏。然而,我没有投资手持式旅游项目。我没有刻意回避,因为我从来不玩游戏,也没有判断力。现在手游已经变得白热化,充满泡沫。渠道的声音越来越大,需求的比例越来越高。很难进入一个好的旅游公司。与其投资十几家初创游戏公司,不如购买几家游戏公司的股票。

互联网金融不出售金融产品。

许多企业家在互联网的概念下进行融资,然后在互联网上销售金融产品。这种依赖流量的互联网模式在过去表现不佳。他们没有使用互联网模式的颠覆性力量(众包、长尾、社交网络等)。)。我投资的美国市场网络MEIX.com通过众包来分析和讨论股票,并展示实战表现。我们的口号是“只有通过混合小圈子,我们才能赚很多钱”。社交网络改变了许多行业。股票交易本质上是一种社会行为。社交网络和社交网络的结合必将带来根本性的变化。我还投资了现在中国第二大比特币交易所OKcoin.com,并将很快进入国际市场。我认为比特币是全世界人民的货币民主,也是互联网最伟大的创新。

(实习生吴倩楠和刘希莫也参与了这篇文章。)

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